世界各地的建筑公司和房地產(chǎn)開發(fā)商正越來越多地采用全新技術(shù)和平臺，為未來購房者定制和展示住宅。過去，住宅建造行業(yè)和一手住宅銷售市場廣泛使用靜態(tài)圖片和動畫演示，然而，采用新一代方法將提高客戶參與度，挖掘潛藏的價值。對于大型住宅地產(chǎn)開發(fā)商來說，確保預(yù)售環(huán)節(jié)順利展開至關(guān)重要，因此，在住宅建成之前，他們必須找到一種可信度較高的方式向潛在購房者展示這些住宅。

疫情產(chǎn)生的限制加快了住宅建造行業(yè)的創(chuàng)新腳步，使他們開始擁抱實時技術(shù)。這項技術(shù)不僅為購房者創(chuàng)造了更加逼真、更具沉浸感的體驗，也帶來了透明度——在真實大小的實時環(huán)境中，開發(fā)商無法掩蓋問題或巧借角度使房間看起來更寬敞。

許多有遠見的公司已基于虛幻引擎強大的實時功能創(chuàng)建了全新的住宅建造平臺。Away Digital Home正是采用這種方法的先驅(qū)之一。該品牌公司位于澳大利亞，分拆自其母公司Away Digital。過去十年，Away Digital一直在與澳大利亞眾多住宅建造商合作，提供制圖和評估服務(wù)。

“購房者在購房過程中往往需要做出很多決定，”Away Digital Home總監(jiān)Aidan Wollner說，“每項決定都需要花費時間，如果無法直觀地看到效果，就可能造成混亂。而最終做出的選擇又可能超出了購房者的預(yù)算，導(dǎo)致整個過程要推倒重來。”

Away Digital Home意識到，客戶喜歡自行設(shè)計新房，但很難直觀地看到效果。于是，他們開發(fā)了一個交互式軟件平臺，讓購房者可以在其未來住宅的逼真3D模型中漫步。該平臺基于像素流送技術(shù)，允許客戶隨時切換立面圖和平面圖選項、材質(zhì)和產(chǎn)品，平臺將追蹤更新，確保展現(xiàn)每位購房者所設(shè)計的夢中住宅。

“虛幻引擎允許我們創(chuàng)建出與數(shù)據(jù)相關(guān)聯(lián)的逼真交互式房屋，使住宅建造商能夠向購房者展示每種設(shè)計的所有配置。”Aidan說。利用像素流送，無論客戶身處何方，使用何種硬件查看數(shù)字住宅，公司都可以為他們呈現(xiàn)高質(zhì)量的可視化結(jié)果。

該平臺不僅通過實時交互從根本上提升了客戶體驗，進而提高銷售額，還縮短了住宅建筑商的交付過程，讓他們能夠先行測試新設(shè)計，再著手建造或?qū)⑺鼈兺葡蚴袌觥?/p>

澳大利亞的大型住宅建筑商Porter Davis Homes在過去的一年中一直在使用Away Digital Home平臺，成效顯著。借助高質(zhì)量的可視化，客戶能夠關(guān)注從織物到電燈開關(guān)等各種事物的設(shè)計細節(jié)，從而建立對房屋的整體印象。客戶體驗的提升帶來了數(shù)字咨詢量和銷售額的增長。

3D Estate

波蘭的3D Estate公司也在為開發(fā)商提供新一代可視化服務(wù)。該公司重點關(guān)注一手房市場，幫助大型房地產(chǎn)平臺和房地產(chǎn)開發(fā)商銷售尚未建成的住宅。在虛幻引擎的幫助下，3D Estate的平臺創(chuàng)建了公寓的交互式可旋轉(zhuǎn)3D模型和虛擬導(dǎo)覽，供購房者查看。自2018年以來，該平臺創(chuàng)建了超過25萬套3D公寓，并為波蘭30%以上的新建住宅構(gòu)建了交互式可視化。由于該公司采用SaaS業(yè)務(wù)模式，平臺的準(zhǔn)入門檻較低，開發(fā)商可以在短時間內(nèi)獲得他們所需的視覺效果。

“虛幻引擎帶來的最大優(yōu)勢是，我們能夠非常快速地渲染材質(zhì)，同時確保圖像質(zhì)量出色。”3D Estate首席業(yè)務(wù)發(fā)展官Jakub Jamontt說。

一間小公寓的完整渲染過程只需要5到7分鐘，而渲染較大的房屋至多也只需15分鐘。開發(fā)商可以從六種公寓樣式中進行選擇，然后通過一個簡單的界面將3D模型添加到他們的網(wǎng)站上。

“如果沒有虛幻引擎，這一切都無法實現(xiàn)。”Jakub說。而虛幻引擎5的到來讓3D Estate的渲染速度進一步提高了15%左右。更重要的是，虛幻引擎的藍圖可視化腳本系統(tǒng)可以自動完成室內(nèi)設(shè)計和攝像機放置流程，因此，團隊使用腳本即可填充整間空蕩蕩的3D公寓。

3D Twin

3D Estate還推出了一款交互式工具3D Twin，用于完整展示新開發(fā)區(qū)。這款應(yīng)用可以在智能手機、筆記本電腦、8K展廳屏幕和VR頭盔等任何設(shè)備上使用。3D Twin完全支持在線使用，因此開發(fā)商也可以將該應(yīng)用添加到網(wǎng)站上。它主要面向波蘭和一些其他國家的房地產(chǎn)開發(fā)商，自2021年推出以來，使用3D Twin創(chuàng)建的項目已超過100個。購房者能夠在這款綜合性工具中使用住宅面積或臥室數(shù)量等條件搜索公寓，然后在尚未實際建成的虛擬開發(fā)區(qū)中四處走動。

“銷售人員和正在尋找公寓的人們都能利用這款工具，”Jakub說，“例如，他們能夠走進公寓，從陽臺觀看風(fēng)景，這其中蘊含著巨大的價值。”

3D Twin不僅能讓購房者做出更明智的決定，對銷售人員而言，它也是一款非常簡單和直觀的工具。更重要的是，通過查看建筑的數(shù)字孿生并從潛在購房者處獲得反饋，也有助于開發(fā)商在開發(fā)區(qū)建成之前對其做出重要的設(shè)計調(diào)整。3D Estate每時每刻都在運行著數(shù)百個項目，他們最近還為BPI Czysta提供了交互式視覺圖像，那是波蘭南部弗羅茨瓦夫市中心的一片大型開發(fā)區(qū)，包含183套公寓。

雖然3D Estate重點關(guān)注新房市場，但也會根據(jù)2D平面圖，使用虛幻引擎為二手房市場創(chuàng)建3D模型。3D模型甚至可以根據(jù)手繪的平面圖自動生成，并按照該公司的六種風(fēng)格之一進行渲染，實現(xiàn)對虛擬住宅的展示。

Live Virtual Tours

Live Virtual Tours分拆自西班牙住宅開發(fā)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)AEDAS Homes。該公司采用了另一套方法。他們使用綠幕和虛擬制片技術(shù)將銷售代理人嵌入到3D模型中，讓其直接與潛在購房者溝通，提供“實時住宅導(dǎo)覽”。

對于希望搬遷或購置第二套住宅的客戶來說，AEDAS Homes的許多房產(chǎn)都位于他們偏愛的地段，Live Virtual Tours正是為此創(chuàng)立的。該平臺在新冠疫情爆發(fā)之前就已經(jīng)建成并投入運營，而疫情導(dǎo)致的出行限制促進了世界各地客戶遠程觀看住宅展示的需求。

“我們的技術(shù)允許房地產(chǎn)經(jīng)紀人在與客戶視頻通話的同時，帶領(lǐng)客戶在虛擬住宅中四處走動，展示各種配套設(shè)施。”Live Virtual Tours首席執(zhí)行官José Luis Leirós說，“新住宅的銷售必須建立在信任的基礎(chǔ)上。我們?yōu)殚_發(fā)商和經(jīng)紀人提供了差異化的營銷工具，允許潛在客戶體驗他們的未來住宅。我們的方法之所以與眾不同，是因為客戶可以與3D模型中的顧問交流。實時對話能夠加深彼此間的信任，并對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生積極影響。”

創(chuàng)建虛擬體驗

2021年，Live Virtual Tours與全球領(lǐng)先的高端住宅經(jīng)紀服務(wù)公司Engel & V?lkers展開合作，推進由24棟豪華別墅組成的馬略卡島高端開發(fā)項目Amber Village。由于目標(biāo)受眾基本位于德國，并且新冠疫情導(dǎo)致的嚴格出行限制仍然存在，展示這些房產(chǎn)成了一項挑戰(zhàn)。

“為了創(chuàng)建Amber Village的虛擬體驗，我們首先在虛幻引擎中開發(fā)了24棟住宅的3D模型，其中還包含公共區(qū)域和室內(nèi)部分。”José說，“模型制作完成后，我們將它與綠幕前的顧問實時結(jié)合。最后，我們與德國的潛在客戶進行了現(xiàn)場視頻通話。現(xiàn)實中的房地產(chǎn)顧問一邊回答客戶的問題，一邊在虛擬項目中走動。”

一年后，在Live Virtual Tours的幫助下，Engel & V?lkers以超過1000萬歐元的價格出售了那些別墅。通過實時導(dǎo)覽，住宅銷售轉(zhuǎn)化率達到了驕人的33%。

對房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā)商和經(jīng)紀人來說，實時技術(shù)顯然已被證明是一種非常有效的銷售工具，同時還能幫助他們微調(diào)設(shè)計。雖然這項技術(shù)目前主要被用于新房市場，但已經(jīng)完成的工作表明，這種創(chuàng)新方法也有著向現(xiàn)房市場進軍的巨大潛力。