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作為世界上第六大機械密封生產商，安銥矢(AESSEAL)公司希望能夠比競爭對手更快地制造出高質量產品，從而進一步鞏固其市場競爭地位。機械密封產品使用廣泛，可以提高機械設備的工作效率，節(jié)省用電，防止有害氣體和液體泄漏，從而避免意外事故的發(fā)生。公司每年設計提供1000余款定制密封產品，收入5000萬美元，客戶遍及世界50個國家、12個不同行業(yè)。非凡的銷售業(yè)績給設計師們帶來了極大壓力，他們必須提高工作速度，簡化工作流程。安銥矢(AESSEAL)認為快速研制并交付使用高質量產品比降低價格更重要，是爭取新客戶、保留現(xiàn)有客戶的關鍵所在。

安銥矢(AESSEAL)擁有18名Solid Edge的3D機械設計軟件設計師，公司希望從這一環(huán)節(jié)的人員工作效率方面入手，縮短工作周期。該公司對SpaceBall進行了評估，發(fā)現(xiàn)該產品十分簡單直觀，能夠立即提高使用者的工作效率。安銥矢(AESSEAL)的高級設計工程師克里斯•牛頓最初認為沒有必要購買SpaceBall，但看到結果后，他的態(tài)度有了巨大轉變，他說：“我發(fā)現(xiàn)縮短了15%的設計時間，于是我改變了過去認為它華而不實的看法，公司非常有必要購買這款產品。”

克里斯堅定了對我們產品的信心，并將3DConnexion的SpaceBall和SpaceMouse列為每個設計工程師的必備裝備。

一個月收回成本
“作為公司的一筆開支，我們還必須考慮SpaceBall和SpaceMouse的成本回收情況”，牛頓說：“使用SpaceBall可以提高15%的設計效率，公司每個月的設計成本大約是5000美元，也就是說，提高工作效率以后相當于每個月增加了750美元的工作成果，遠高于SpaceBall的購買成本。”

“一個月就能收回成本，我們相信給每位設計師配備SpaceBall實乃明智之舉。”SpaceBall對工作效率的提升效果明顯Unigraphics計算機輔助制造工作站表現(xiàn)得更為明顯，牛頓表示：“在計算機輔助制造方面，使用者可以節(jié)省一半的工作時間。”

“我們確認使用SpaceBall可以提高15%的設計速度。”

助一臂之力
安銥矢(AESSEAL)公司的設計師很快就在工作中使用了SpaceBall。他們發(fā)現(xiàn)只需要幾分鐘到幾小時就可以熟悉這款工具并可以得心應手地使用。使用者可以更好地對模型進行控制，提高了設計的精確度，縮短工作時間。

“如果不使用SpaceBall，感覺好像少了一只手。” 安銥矢(AESSEAL)公司設計師菲爾•沃爾反映：“這是一種非常自然的工作方式，我們可以用雙手同時工作。如果不使用SpaceBall，設計過程恐怕會很麻煩。”克里斯•牛頓也持相同看法，他說：“如果不讓我的設計師們使用SpaceBall，可能他們都會罷工了。”

競爭優(yōu)勢
安銥矢(AESSEAL)公司的經營宗旨是讓客戶享受到不可替代的高品質服務，公司的服務質量也經受了近幾個月的市場考驗。角逐機械密封市場的關鍵在于提高顧客滿意度，而產品質量則是實現(xiàn)目標的重要保障。對于石油冶煉、食品加工、醫(yī)藥等主要領域來說，密封產品質量必須穩(wěn)定可靠，符合預期要求。

安銥矢(AESSEAL)公司曾在一個月內完成了504項密封新產品設計，這主要歸功于給每位設計師配備了SpaceBall，極大地提高了生產力和設計質量。對于增長率只有1%的密封行業(yè)來說，安銥矢(AESSEAL)公司卻能以25%的年增長率迅速成長，除了過硬的管理班子、清晰的商業(yè)規(guī)劃以及團隊執(zhí)行能力之外，SpaceBall和SpaceMouse也起到了重要作用，正是因為設計師配備了這些設備，才大大縮短了工作周期，提高了公司的整體生產效率。